LAS MODA CUESTA MENOS
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de Raddar
Alianza Inexmoda-Raddar
camiloherrera@raddar.net
Mientras el mundo sufre por el aumento de los precios del petróleo y de los alimentos, los precios de la moda vienen de capa caída. Este fenómeno se debe a una razón fundamental: la entrada libre de China al mercado desde 2.005 y la devaluación de dólar. En los últimos doce meses, la inflación de vestuario en el mundo puede ser de -1,54%, con contadas excepciones como Bulgaria y Estonia, mientras tanto en Italia (considerada por muchos el faro de la moda del mundo) los precios de la moda han caído 1,88% en los últimos 12 meses.
Colombia no es ajena a este proceso. En los últimos meses, el precio del vestuario creció un , mientras la inflación total esta por encima del 5%. Desde 1.999 Colombia ha tenido un crecimiento promedio anula del 1,98%, y en este momento es de 0,41%.
Es evidente que en 2.007 la moda mantuvo un crecimiento de precios relativamente bueno, que se ha reducido mucho en lo corrido de este año, mientras en diciembre de 2.007 el precio del vestuario en Colombia crecia cerca del 1,6% annual, en abril de 2.008 sólo crece al 0,41%, indicando que el mercado esta en una situación de atención ante los cambios de mercado y asumen los cambios de los precios de producción con el fin de no perder mercado interno y poder transferir los impactos de la revaluación.
Estos efectos son más notorios en las familias de ingresos altos, donde el cambio anual de precios es negativo en -0,71%, mientras en ingresos medios es de 0,5% y en ingresos bajos de 0,9%, dejando ver que no necesariamente la entrada de productos “chinos” baratos han impactado positivamente a la población con baja capacidad de compra. Igualmente en las ciudades, el cambio en precios ha sido mucho más sensible en Villavicencio y mucho más fuerte en Neiva. Dejando ver que en lo corrido del año el impacto del comercio fronterizo no ha sido fuerte, mientras que las grandes ciudades que tiene mejores sistemas de distribución, han logrado mantener precios más estables para sostener el mercado frente al fenómeno del dólar barato.
¿Qué sigue?, sin dudas los precios de vestuario a nivel mundial seguirán cayendo hasta que en Asia no se equilibren los costos laborales con el mercado mundial y los costos de calzado comenzarán a crecer por el aumento del precio del petróleo, ya que muchos componentes de este ítem son derivados de hidrocarburos; más cabe esperar si las zonas algodoneras sentirán el impacto de la demanda de tierras para biocombustibles, y el precio del algodón comience a subir en la misma tendencia de los otros productos básicos. Mientras tanto el mundo ve como los precios no cambian, ni siquiera en cambio de temporada de moda y los empresarios deben soportar la competencia asiática en presencia de revaluaciones, llevando los mercados a fortalecerse internamente y ubicarse estratégicamente a nivel mundial.
jueves, 29 de mayo de 2008
martes, 13 de mayo de 2008
Tipos de Compradores de Moda
COMPRADORES DE MODA EN COLOMBIA
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de Raddar
Especial para Fucsia
camiloherrera@raddar.net
En 2.007 se vendieron cerca de 10 billones de pesos en vestuario y calzado en Colombia; esta nada insignificante cifra, suma a un gran dinámica del mercado de moda en el país, impulsada por la entrada de nuevas marcas, formatos y diseños al juego. Por esto, dentro del esfuerzo de conocimiento del mercado de moda, Raddar e Inexmoda hemos avanzado un poco más en la comprensión de la moda en Colombia, encontrando así 5 tipos de compradores que existen en este momento, y puede entrar a cualquier almacén en el momento menos esperado.
BONITERAS
Es tipo de comprador que compra cosas por ser bonitas. Esta población en mayormente menor de los 25 años y son mayormente mujeres. Ellas compran mayormente blusas, jean y sandalias, con una gran influencia de marcas internacionales como Lacoste y Diesel. Evidentemente la compra es en almacenes especializados, con compras ocasionales en hipermercados.
NECESITADOS
Son los compradores que necesitan la ropa, más no tienen una claridad sobre por qué la necesitan, que necesitan o que quieren, son básicamente la población pérdida y desinformada del mercado.
Mayormente son hombres que necesitan camisas, camisetas y pantalones, con seguridad son mayores de los 35 años. Las mujeres necesitadas, buscan mucha mas ropa interior, y también son personas del un grupo de edad avanzado. En ambos casos son muy dados al canal tradicional, y a al compra en hipermercados, raro vez asisten a locales especializados. Arturo Calle, Leonisa y Gef son los grandes beneficiados de esta población.
GUSTOSAS
Esta población compra la ropa por gusto, porque simplemente le gustó, vio la oportunidad tenía la capacidad y lo compró. Esta una población femenina dominada por la compra de blusas y de zapatos, seguido de todo tipo de accesorios; mientras los hombres de este segmento son más dado a la compra de camisetas, lo cual se les convierte en si mismo en un accesorio de momento. Es el segmento con más marcas registradas y con mayor dispersión de gustos por estas, con una presencia muy equilibrada de nacionales e internacionales; las compras se hacen mayormente en los almacenes de las marcas, que están en los centros o vías comerciales.
ESPECIALIZADOS
Estos compran la ropa para una labor específica, bien sea para el gimnasio o para el frio. Es una población muy reducida y menor de 35 años. Priman marcas deportivas como Adidas y Nike.
REGALADORAS
Estos son lo que compran ropa para regalar, bien sea en navidad, a un amigo, a un pariente, al hijo o al bebe. Esta población se rige por tres reglas fundamentales: marcas conocidas, centros comerciales y bajos precios; de hecho es la única población que realmente le da importancia al precio del vestuario y calzado. Es una población mayormente femenina mayor de 25 años, que sin importar estrato o edad, consideran que regalar ropa es la mejor solución para su problema del momento. En este nicho pesan mucho las grandes marcas nacionales que tengan grandes cadenas, para asegurar así el cambio de la prenda, bien sea por gusto o talla del potencial beneficiado.
Estos grupos deambulan entre los centros comerciales persiguiendo marcas, ofertas y oportunidades de compra, tras de una satisfacción lograda por comprar lo que quieren comprar o necesitan; afortunadamente para el mercado, la necesidad de compra no supera un cuarto del mercado, lo que deja en libertad a los almacenes y a las marcas de aprovechar estos tipos de gatillos de compra según la temporada o el momento que se este viendo.
La pregunta es lógica, ¿la última prenda de moda que compró, por que la compró?, y si responde honestamente, se dará cuenta en que grupo esta y también comprenderá que todos son un poco de cada uno de estos grupos.
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de Raddar
Especial para Fucsia
camiloherrera@raddar.net
En 2.007 se vendieron cerca de 10 billones de pesos en vestuario y calzado en Colombia; esta nada insignificante cifra, suma a un gran dinámica del mercado de moda en el país, impulsada por la entrada de nuevas marcas, formatos y diseños al juego. Por esto, dentro del esfuerzo de conocimiento del mercado de moda, Raddar e Inexmoda hemos avanzado un poco más en la comprensión de la moda en Colombia, encontrando así 5 tipos de compradores que existen en este momento, y puede entrar a cualquier almacén en el momento menos esperado.
BONITERAS
Es tipo de comprador que compra cosas por ser bonitas. Esta población en mayormente menor de los 25 años y son mayormente mujeres. Ellas compran mayormente blusas, jean y sandalias, con una gran influencia de marcas internacionales como Lacoste y Diesel. Evidentemente la compra es en almacenes especializados, con compras ocasionales en hipermercados.
NECESITADOS
Son los compradores que necesitan la ropa, más no tienen una claridad sobre por qué la necesitan, que necesitan o que quieren, son básicamente la población pérdida y desinformada del mercado.
Mayormente son hombres que necesitan camisas, camisetas y pantalones, con seguridad son mayores de los 35 años. Las mujeres necesitadas, buscan mucha mas ropa interior, y también son personas del un grupo de edad avanzado. En ambos casos son muy dados al canal tradicional, y a al compra en hipermercados, raro vez asisten a locales especializados. Arturo Calle, Leonisa y Gef son los grandes beneficiados de esta población.
GUSTOSAS
Esta población compra la ropa por gusto, porque simplemente le gustó, vio la oportunidad tenía la capacidad y lo compró. Esta una población femenina dominada por la compra de blusas y de zapatos, seguido de todo tipo de accesorios; mientras los hombres de este segmento son más dado a la compra de camisetas, lo cual se les convierte en si mismo en un accesorio de momento. Es el segmento con más marcas registradas y con mayor dispersión de gustos por estas, con una presencia muy equilibrada de nacionales e internacionales; las compras se hacen mayormente en los almacenes de las marcas, que están en los centros o vías comerciales.
ESPECIALIZADOS
Estos compran la ropa para una labor específica, bien sea para el gimnasio o para el frio. Es una población muy reducida y menor de 35 años. Priman marcas deportivas como Adidas y Nike.
REGALADORAS
Estos son lo que compran ropa para regalar, bien sea en navidad, a un amigo, a un pariente, al hijo o al bebe. Esta población se rige por tres reglas fundamentales: marcas conocidas, centros comerciales y bajos precios; de hecho es la única población que realmente le da importancia al precio del vestuario y calzado. Es una población mayormente femenina mayor de 25 años, que sin importar estrato o edad, consideran que regalar ropa es la mejor solución para su problema del momento. En este nicho pesan mucho las grandes marcas nacionales que tengan grandes cadenas, para asegurar así el cambio de la prenda, bien sea por gusto o talla del potencial beneficiado.
Estos grupos deambulan entre los centros comerciales persiguiendo marcas, ofertas y oportunidades de compra, tras de una satisfacción lograda por comprar lo que quieren comprar o necesitan; afortunadamente para el mercado, la necesidad de compra no supera un cuarto del mercado, lo que deja en libertad a los almacenes y a las marcas de aprovechar estos tipos de gatillos de compra según la temporada o el momento que se este viendo.
La pregunta es lógica, ¿la última prenda de moda que compró, por que la compró?, y si responde honestamente, se dará cuenta en que grupo esta y también comprenderá que todos son un poco de cada uno de estos grupos.
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