Tipos de Compradores de Moda

COMPRADORES DE MODA EN COLOMBIA
Por Camilo Herrera Mora
Presidente de Raddar
Especial para Fucsia
camiloherrera@raddar.net

En 2.007 se vendieron cerca de 10 billones de pesos en vestuario y calzado en Colombia; esta nada insignificante cifra, suma a un gran dinámica del mercado de moda en el país, impulsada por la entrada de nuevas marcas, formatos y diseños al juego. Por esto, dentro del esfuerzo de conocimiento del mercado de moda, Raddar e Inexmoda hemos avanzado un poco más en la comprensión de la moda en Colombia, encontrando así 5 tipos de compradores que existen en este momento, y puede entrar a cualquier almacén en el momento menos esperado.

BONITERAS
Es tipo de comprador que compra cosas por ser bonitas. Esta población en mayormente menor de los 25 años y son mayormente mujeres. Ellas compran mayormente blusas, jean y sandalias, con una gran influencia de marcas internacionales como Lacoste y Diesel. Evidentemente la compra es en almacenes especializados, con compras ocasionales en hipermercados.

NECESITADOS
Son los compradores que necesitan la ropa, más no tienen una claridad sobre por qué la necesitan, que necesitan o que quieren, son básicamente la población pérdida y desinformada del mercado.
Mayormente son hombres que necesitan camisas, camisetas y pantalones, con seguridad son mayores de los 35 años. Las mujeres necesitadas, buscan mucha mas ropa interior, y también son personas del un grupo de edad avanzado. En ambos casos son muy dados al canal tradicional, y a al compra en hipermercados, raro vez asisten a locales especializados. Arturo Calle, Leonisa y Gef son los grandes beneficiados de esta población.

GUSTOSAS
Esta población compra la ropa por gusto, porque simplemente le gustó, vio la oportunidad tenía la capacidad y lo compró. Esta una población femenina dominada por la compra de blusas y de zapatos, seguido de todo tipo de accesorios; mientras los hombres de este segmento son más dado a la compra de camisetas, lo cual se les convierte en si mismo en un accesorio de momento. Es el segmento con más marcas registradas y con mayor dispersión de gustos por estas, con una presencia muy equilibrada de nacionales e internacionales; las compras se hacen mayormente en los almacenes de las marcas, que están en los centros o vías comerciales.

ESPECIALIZADOS
Estos compran la ropa para una labor específica, bien sea para el gimnasio o para el frio. Es una población muy reducida y menor de 35 años. Priman marcas deportivas como Adidas y Nike.

REGALADORAS
Estos son lo que compran ropa para regalar, bien sea en navidad, a un amigo, a un pariente, al hijo o al bebe. Esta población se rige por tres reglas fundamentales: marcas conocidas, centros comerciales y bajos precios; de hecho es la única población que realmente le da importancia al precio del vestuario y calzado. Es una población mayormente femenina mayor de 25 años, que sin importar estrato o edad, consideran que regalar ropa es la mejor solución para su problema del momento. En este nicho pesan mucho las grandes marcas nacionales que tengan grandes cadenas, para asegurar así el cambio de la prenda, bien sea por gusto o talla del potencial beneficiado.

Estos grupos deambulan entre los centros comerciales persiguiendo marcas, ofertas y oportunidades de compra, tras de una satisfacción lograda por comprar lo que quieren comprar o necesitan; afortunadamente para el mercado, la necesidad de compra no supera un cuarto del mercado, lo que deja en libertad a los almacenes y a las marcas de aprovechar estos tipos de gatillos de compra según la temporada o el momento que se este viendo.

La pregunta es lógica, ¿la última prenda de moda que compró, por que la compró?, y si responde honestamente, se dará cuenta en que grupo esta y también comprenderá que todos son un poco de cada uno de estos grupos.